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小村外:区域酒企崛起 重在风格特征打造
作者:佚名 文章来源:本站原创 更新时间:2016/9/28 8:44:13
 
 

  导读:从1997年建厂只有六间房艰难起步,到现在拥有20条现代化生产线,销售额破亿,小村外酒业的崛起格外引人注目。

  “我们就是光着身子,在泥泞的沼泽地里爬了20年”,这是吉林省小村外酒业有限责任公司(以下简称小村外)董事长杨占波对自己企业一路走来的艰辛,最写实的描述。从1997年建厂只有六间房艰难起步,到现在拥有20条现代化生产线,销售额突破亿。在2016年成都春季糖酒会成都大酒店分展区小村外展位上,记者成功约访到了小村外酒业董事长杨占波,一探小村外摸爬滚打20年的崛起之路。

  飞跃式发展源于品牌及团队建设

  2015年小村外实现销售额50%的逆市增长,2016年保守预计在2015年销售额基础上还会翻一番。到底是什么样的契机让这家有着20年历史的酒企产生如此飞跃式的发展以及华丽丽的蜕变?

  杨占波表示,原因主要有两个:一是小村外聘请专业策划公司着重推进公司的品牌建设,打造了生动的产品文化,塑造出一个大众需要的品牌。小村外的品牌建设很生动,有血有肉,这个产品被赋予了一种精神。“当下这个社会可谓是一个移民社会,全国的百姓在流动,他们带着一个梦想离开亲人离开家乡去外拼搏。小村外就针对这个梦想,也同样是带着这样一个梦想,从农村走出来,小村外代表这些创业者发出一个声音:拼搏路上的热血男儿,小村外拼出个大梦想!”这种诉求和这些在外创业的人们的心声有了共鸣。

  二是小村外着重于团队建设,真正打造出了一个懂市场、懂营销、会营销、有干劲、有梦想的营销团队,通过20年的不断摸爬滚打,经过实践、磨炼、学习、培训终于收获了一支跟企业同甘共苦的过硬团队。正是基于小村外对品牌建设以及团队建设的不断加力,经过20年的拼搏,终于在2015年迎来了飞跃式的发展,无论是小村外酒业,还是小村外的代理商,开始在这个行业做的有声有色起来。

  

  销售渠道重在生动化建设

  在全国19个省份拥有超400家代理商,这就是小村外截止到目前交上的一份耀眼成绩单,2016年在此基础上还要再增加200家,小村外在销售渠道建设上有着怎样的独特手段?

  杨占波表示,在销售渠道建设上,小村外重在对代理商团队进行培训、管理,然后对整个销售市场进行规划,沉到终端,把终端做细,整个渠道终端的开发进程、产品陈列、重点店的打造、终端的服务工作、终端的促销活动等都要生动起来。“只有渠道终端形象生动起来,小村外才能达到把自身的形象展示出来的战略目的。大众消费在很大层面是在消费一种印象,只有把企业自身的形象向大众更好地展示出来,才能让大众对企业的产品有一个好的、强烈的印象。”

  在杨占波看来,企业要想大众对自身产品具有更好的印象,就需要学会积极造势,而造势其实就是生动化建设。小村外经过不断摸索、建设,终于苦尽甘来营造出了企业自身的势,大众对小村外有了强烈的印象,最重要的还是有了喝小村外产品的愿望。消费者从认可到消费再到依赖,经过这样一个过程的转变,小村外具备了自身的品牌力。在此基础上,小村外要做好的就是依托吉林省粮食基地优势,精选好粮酿好酒,做到只要消费者喝一口,小村外的酒质就要让消费者回头(成为回头客),用更好的酒质去回馈大众对小村外的认可及厚爱。

  

  未来三年,做好四个方面工作

  谈到小村外未来整体发展规划,杨占波表示,小村外主要会从四个方面发力。

  一是,在品牌建设和企业文化建设上要继续加强,跟相关的管理公司进行进一步合作,品牌建设、产品建设、企业发展战略、市场规划、企业及代理商团队的培训、团队管理、市场的生动化建设等所有环节都要抓到实处。

  二是,在销售业绩上要取得更大突破,在包括2016年在内的未来三年内,小村外要力争达到10亿元以上的销售额。

  三是,在产品阵营丰富上,在现有光瓶酒的设计、外观、包装、形象上会更进一步体现出小村外的独有风格,在现有10-25元价格带产品阵营基础上,进一步丰富产品,在保证产品价格带下限不变基础上,将上限上探到50元。

  四是,在产品风格特征打造上,把产品个性进一步塑造出来,让小村外与市场其它产品具有明显不同的风格特征。为此,小村外专门聘请了酒行业的一流专家,为产品、酒质、风格进行整体设计。

  区域酒企如何发力?

  小村外的崛起不是偶然,而是这家企业不断摸索、努力、进步的必然结果。小村外作为区域酒企的代表之一,其崛起之路也会让更多的区域酒企看到希望。

  杨占波认为区域酒企的未来发展重点,有两个方面:

  一是,品牌化的发展,品牌的力量对于精耕渠道作用重大。只有好的文化、好的品牌、好的产品,企业才能更好地生存下去。

  二是,品质化的发展,在酿造技术上要不断加强,用好的传统工艺酿造好酒,没有好的酒质做依托,企业想更好地向前发展将是空话,即便是一时业绩的蹿升也只能是昙花一现。

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