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现场|千商聚中原,独家揭秘这款光瓶酒为何这么牛?
作者:佚名 文章来源:本站原创 更新时间:2017/5/29 9:51:40
 
 

 端午节第一天,小村外很不安分,在河南郑州“干了一票大的”!

 

今天,以“光瓶新时代 财富新选择”为主题的吉林省小村外酒业千商联盟培训大会在河南郑州隆重召开,端午第一天,小村外这份“厚礼”可谓不一般。选择郑州,不仅仅是因为其中原地带,更关键的这里是光瓶酒竞争高度惨烈的地方,继大闹春糖之后,小村外似乎又吹响了全国化布局的号角。

 

酒说现场了解到,本次大会聚集了小村外酒业全国核心的代理商代表,在黑马式保持销量连续3年增长的速度下,小村外此次的联盟培训,既是一次对内的团队自我磨练,统一渠道共识,再创业绩新高;更是一场对外的大阅兵,展示出小村外的行业力量,同时也传递出这样一种信息:小村外这个光瓶酒的新品牌已经起来!(已经有能力在全国召集这样的行业盛会)

居安思危,小村外志存高远

历经了几年的高速发展,小村外现象成为行业热议的话题,当大家都在探究小村外高增长模式的秘密时,小编与“老大哥”小村外酒业董事长杨占波交流时却发现:后者并没有太多成功者的自负与骄傲,反而更多是一种“焦虑感”,这种焦虑源自于小村外高速增长背后带来对企业组织、管理与服务的压力,这种焦虑源于全国接近500多名经销商涌入带来管理与执行力问题,总之就是:老杨身上的担子更重了些。

 

而在作者看来,正是这种焦虑,这种居安思危,反而证明这个企业能够走得更加长远。通过杨总的朋友圈,小编能得到这样的信息:今年毅然决然地拆除了具有重大情感价值的“6间房”,取而代之的是一座现代化的办公大楼,为了保证小村外代理商去了厂里,有面子住得好!这种大投入背后是大魄力,是小村外的志存高远。

  

现场注意到一个细节:就是吉林省白酒秘书长、小村外的总工张武举先生也到了现场,60多岁的老爷子保持着国家白酒评委理工男的理性与严谨,用他的话就是“杨总不让我走,说是我走了,小村外的酒质就没底了”。通过交流发现:张工师出名门,为原泸州老窖总工赖高淮和五粮液酿酒大师范玉平的弟子,俗话说“家有一老,如有一宝”,而对小村外酒业来说,张工就是这样的一宝,也正是在张工的带领下,小村外在品质把关上非常严格,同时更是基于泸香和五粮浓香两大成熟白酒香型的基础上有所创新,通过调味使得酒体更加丰满。

 

只说两点:

 

一是作为一家以光瓶酒为主企业,却比高价的盒酒更加重视产品品质,一位60多岁的老匠人坚持在生产车间的第一线,这样的酒能差吗?

 

二是企业的忧患意识,在高歌猛进大发展的背后,老杨心里想的是自己的团队行不行?能不能更加服务好新进来的经销商,过去的老团队如何才能跟得上企业的快发展,这种居安思危的超前意识可能是保证小村外不仅快、还要稳、更要走得远的关键!

 

蓬勃发展,千商汇聚人心齐

 

通过现场参会,可能感受最深的要数一股子发自内心的拼劲儿,争一口气。在杨占波看来,这口气可能是小村外2020年突破十亿大关,挺进全国光瓶酒8强!企业的发展离不开经销商,同样经销商的发展壮大总是伴随着一个潜力品牌的新崛起,在许多人看来,小村外似乎正是这样的“潜力股”。

 

 

继承了德惠名酒基因的小村外发展很快,本次大会除了老经销商之外,更有180多名新的经销商,他们集中选择小村外,无疑是这个品牌未来发展潜力的最好例证。河南新乡市场的美女经销商鲁利静现场表示:自己选择光瓶酒一定是带箱内奖的,因为在光瓶酒的竞争中,品牌只是一个方面的因素,更关键的终端消费者的促销与互动,因此东北酒肯定是最好的选择。在东北酒里面,老村长、龙江家园已经市场比较成熟,这时候小村外就是最好的选择,头年一次性打款150万,历经2年多的发展,目前新乡市场人人皆知小村外的品牌,可谓真正站得住脚了。鲁总交流一个重要的信息就是:小村外很不东北,尽管在营销模式上能看到东北酒传统的细腻,但是产品很有冲击力与差异化,新的窖香系列足够亮眼。

 

在小村外的快速发展中,存在很多这样“鲁总”,他们敢冲敢干,渴望在行业的重构中成就自己的商业地位,而且相对于盒酒来说,光瓶酒消费者的忠诚度很低,更多是终端促销与品质拉动,这给一批有野心的人带来了机会,这也是小村外最大的机会。据了解,吴洪伟管理的安徽大区从无到有已经干到1200多万,赵野管理的山东区域已经破亿,正是这些核心的省区经理的共同努力和一个个鲁总式的人物推动了小村外的大发展。

 

卓鹏战略,一个最懂光瓶酒的外脑

 

必须要提一下卓鹏战略,这个业内最熟悉光瓶酒套路的外脑机构,特别是其董事长田卓鹏,业内一些关于光瓶酒领域的理论性成果多数出自其手,之前成功操刀过三井小刀,而老田的希望是让小村外成为另外一个传奇。他在今天的演讲中比较中肯地指出:目前中国光瓶酒领域除了7家过10亿的,一个比较奇怪的现象是断档,3~5亿规模的仅有不到5家,其中小村外的发展是可以预见的,卓鹏战略的使命在于帮助小村外更好地成长,更健康地迈进10亿门槛。

 

外脑机构对企业发展的重要性同样不能忽略,我们只期待这样一天:小村外突破10亿,老田的手里再造一个光瓶酒的新传奇!

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